211 销售代理(3 / 4)

上，与刚才他试过的那柄高锰钢腰刀放在一处，然后坐回自己的座位，对苏昊悠悠地问道。　　看过这两样东西，董天章已经下定决定要与苏昊合作了，现在最重要的，就是谈一谈合作的条件问题。　　苏昊道：“不瞒二位，这些东西苏昊研制出来已经有一段时间了，但苦于没有渠道，一直都未能上市销售。昊的意思是，这些东西由我这边安排匠人来制作，二位掌柜做昊的销售代理。你们只需要凭借自己的名声与渠道，把这些商品卖出去即可。至于这分润嘛，昊考虑，不管收入几何，由昊与二位掌柜平分，二位看如何？”　　“改之的意思，是不希望我和杨掌柜插手这匠作的过程了？”董天章一下子就听明白了苏昊的用意。　　苏昊毫不掩饰地点点头道：“董掌柜所言，正是昊的想法。这匠作之事，其中的奥妙说破了就一文不值了。昊在京城如草芥一般，若是连一点技术奥妙都保不住，只怕这京城昊就呆不下去了。”　　“改之的担心，杨某可以理解。可是我和董掌柜的担心，改之能否理解呢？”杨来祯道，“照这个方式，我与董掌柜只是替改之卖东西的商贾而已，若是改之发达了，不需要我和董掌柜了，我等岂不什么都没落下？”　　苏昊笑道：“杨掌柜过虑了，昊并非这样的人。再说，你和董掌柜也不是平常人，昊真的要甩开二位掌柜，只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的人吧？”　　“哈哈，改之言重了，我和杨掌柜只是两个商人而已，背后能有什么人？”董天章打着哈哈，岔开了话题。　　就在刚才那一小会工夫，他已经全面地权衡了自己与苏昊之间的关系，认识到苏昊在许多地方还是需要借助他与杨来祯的关系网的，所以把他们一脚踢开的可能姓不大。苏昊手里的这些东西，都是暴利商品，董天章可不想错过发财的机会。　　“好，咱们一言为定，一会我们签一个供货合同，改之负责生产，我和杨掌柜负责销售，挣的利润双方二一添作五。不过，我希望加上一条……”　　董天章说到这里，微微地打了一个沉，等着苏昊说话。　　“加上什么条款，董掌柜但说无妨。”苏昊说道。　　董天章道：“我希望，改之曰后若有其他的新奇玩艺，咱们依然照此合同办理，就没必要再引其他人来添乱了。”　　“这一条，大家心知肚明就好了，就没必要签到合同里了吧？”苏昊轻描淡写地把董天章想垄断所有新产品的要求给否了，“能够请二位掌柜帮忙的地方，昊也不会去找其他人。但有些东西，恐怕不是二位掌柜合适参与的，若是提前签个合同限定住了，对咱们双方都不美吧？”　　“改之考虑得周全，董某佩服。”董天章
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