第257章 红包车玩法(2 / 3)

间占领。”

    舒宇说到这里，在场许多人都是低下头去，暗暗攥紧了自己的拳头。

    “但是！”舒宇的话锋一转，让在场所有人精神一震，那些原本低下头去的人不禁抬起头来。

    却见舒宇说道：“免费政策，真的是好的吗？免费政策把握不好，容易自掘坟墓。在我看来，我们的对手威威单车现在就无疑在往错误的路上走。一来，免费期太久，容易让他们的用户产生一种错误的心理，威威单车就该免费骑，如此一来，等免费期结束，用户心中落差太大，会导致很多用户不愿意在骑车。”

    舒宇说到这里，许多人都是露出了若有所思的神情。

    舒宇继续说道：“其二，免费期太久，会让用户对该产品失去新鲜感。什么道理呢？免费期头几天，用户肯定还保持着新鲜感，但渐渐的，用户心理会有两极化趋势，一种是：反正也免费，我哪怕走十几米也要骑车。第二种是：骑车骑腻了，反正免费期还久，特别需要的时候再骑吧。”

    许多人深以为然的点头，甚至抱以善意笑容。

    “综上所述，威威单车免费骑行一个月，虽然前期看似局势一片大好，却是给未来埋下了不少隐患。”舒宇对刚才的那番话进行了总结陈词。

    “说说你的红包车策略吧。”台下的唐华说道。

    “是啊，舒董，说说吧。”

    有了唐华带头，不少人也是随即附和。

    “正有此意。”舒宇笑着点了点头，见台下再次安静下来，舒宇继续说道：“相信不少人，之所以那么迫切的想要知道红包车策略，是因为刚才听到了我和我母亲的电话，所以意识产生一种错误观念——所谓红包车，就是车子不仅免费骑，还给你返钱。当然，我希望我们的用户一直坚持这样的观念。但用户是用户，运营者是运营者。”

    “难道不是吗？”有人问。

    舒宇淡淡一笑，竖起指头：“所以说，大家忽略了我打电话时，所说的几条信息。第一，我们的红包车不是新活动，而是新功能。第二，我们的红包不是所有风拜单车，而是24小时没有被使用过的风拜单车，而且想要获得大金额红包，就得把车规整的放到规定停车位去。明白了吗？”

    台下的人听到舒宇这么说，都是一脸茫然。

    “也就是说，红包车功能等于是起到了一个全民调度的工作，相比聘请调度员公子是固定的，红包车还有很强的后台
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