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    “怎么突然就开盘了？”

    面市、蓄客、开盘、销售、清盘，这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段，一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入，目的是为了让大家知道有这个盘的存在，对整个项目来说，面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下，才会进行的。

    “临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”

    “的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗？”

    “还行。”

    “解筹率怎么样？”

    “一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个？”

    “知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长, 蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

    “公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”

    “目光短浅。”

    和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”

    “位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”

    “如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。

    “荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。
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