☆、Chapter043 柏林见面(2 / 13)

与方案宣讲。

    一身黑色及踝的中式刺绣连衣裙，让她的孕像并不那么明显，反而有股飘逸率性的妩媚气质；外配一件薄荷色的小西服，又将她的职业气质突显无余。

    站在播放着PPT的投影幕布前、在这家国际一流日化公司的全球领导人面前，举手投足之间，依然是自信满满。

    “这张图是S市的日化消费能力，旁边这张图表是在S市日化品牌的分布格局，下面S市三大日化品牌的特点和优劣势分析。”

    “从这两张图表所示来看，‘伽蓝’若要在S市再占一席之地，从这三大品牌里抢到一部分份额的话，我们的付出将会巨大的。”

    “线上资源，基本已经被顾氏独揽；线下口碑，卓雅这几年来已经做足了气势；价格优势，又正是‘姿兰’的王牌。”

    “以‘伽蓝’的特点，线上和价格基本没有优势，唯有一争的便是卓雅——和他们拼口碑、并底蕴；”

    “而S市的人口结构，以外来人口为主，常住人口只占到总人口的35%；在这种情况下，我们花大力气培养的消费者，或许明天就不在了——这便迫使我们一直在做消费者赔养的工作。”

    “众所周知的，S市虽然是海岸城市，但国际大牌在那里落户的少之又少——原因就是人口流动太过频繁。”

    “所以从品牌发展与投入回报比的角度来考虑，我们并不建议将分公司放在S市。”许诺在放完几组数据后，眸光从在座的高管脸上一一扫过，沉着的说道：

    “当然，一个公司品牌的发展，要考虑的因素非常多，或许我在更了解贵公司后、也或许贵公司给我一个你们进驻大陆市场的目标，我们可能会有新的建议。”许诺微微笑了笑，示意张玲切换PPT。

    “接下来几组资料，是国际大牌在内陆城市成立分支管理机构的布局图，这方面我不细说，大家看一下就行——HK，80%，但这里资源有限，进口品消费正在急剧衰退；SH，内陆历史上最为发达的城市，也是现在的金融中心，是所有一线品牌进驻内陆的必经之地；BJ，是政治中心，很多品牌不愿意过去，一来是这些品牌与北方消费者有审美差异；二来他们害怕政治；DL，一个海口城市，城市不大，但常住人口稳定，消费能力强劲，也是一线品牌扎堆的地方。”

    “所以我们的建议是DL与SH这两个城市，后期欢迎各位去这两个城市考察——在这个报告后面，我也有附这两个
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