第156章 二打沈南府(2 / 3)

北冰洋等啤酒”。

    罗玲强调，秦啤看重的是如何争取顾客满意度。

    目前沈南略具规模的酒店约在500家左右，而秦啤攻进的就达300多家。从6月底到现在，秦啤方面对济南市场的成果也感到“超出意料”。

    这两个月市场变化可谓天翻地覆，和啤清爽型今年9月份单月销量就与前八个月的销售额持平，预计10月份的销量还要翻番。

    “作为市场行为，我们要让市场这只无形的手来决定胜负最为公允”。

    “请问罗总，专卖本身是不是一种不正当竞争行为？你怎么看待将来在沈南市场的前景？”

    面对漂亮的啤酒西施，沈南的记者手中的笔似乎不再锋利，提问也温和了许多。

    罗玲也是武庚手里的一张王牌。

    “至于有的酒店只向顾客提供单一品种秦湾啤酒的做法，也无可厚非。”罗玲笑道，“早在秦啤的市场推广战略执行前，有沈南大酒店就只卖青啤了。

    如果说这样侵害了选择权的话，那么还有更多消费者在其他餐饮场所点酒时，只有北冰洋一种选择是否受到侵害了呢？！”

    台下爆发出一阵轻微的笑声，秦啤的不利形象似乎在扭转。

    “在国内竞争，我们的目标主要是洋品牌。我们与国内啤酒是竞合的关系，长远看，双方在竞争中提高，大家都受益；近处看，如果有可能联产，双方将皆大欢喜。”

    “在市场竞争的环境中，他们更希望看到的是让市场——这只无形的手”来决定胜负。”

    罗玲终于结束了自己的新闻发布会。

    啤酒西施的出现，终于止住了秦啤在沈南市场遥遥欲坠的声誉。

    “罗玲一个人，能顶十个销售公司。”武庚大喜，“打吧，趁着杨厂长住院，打！”

    一九九八年的前三个季度，沈南的各大小餐饮店沸腾了，秦啤与沈啤竞相出招，厂家给专卖费，给展示柜，冰柜，啤酒杯，瓶盖有奖，销酒赊款月底结算，派驻促销员兼作酒店服务员……

    这一系列竞争，惹得沈南餐饮各大小老板直呼，但愿两家就一直这么打下去。

    国庆节的时候，趁着这个喜庆的氛围，北冰洋登报感谢沈南的父老乡亲，并宣称自己仍占据百分之七十的市场份额，自己取得了沈南保卫战的胜利。

    而秦啤隔一天也登报，同样感谢沈南市民的支持
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