第10章 消费心理学(2 / 3)

笑，“你不相信？”

    郭鹏飞沉默许久，叹了口气，给出了肯定的回复，“我相信了。你这人很不一样，我看不透。手段太厉害，口才也厉害。传销的都不如你。”

    周不器哈哈笑道：“各有所长嘛。”

    “卖完电话卡呢？你有什么打算？”郭鹏飞抬头看他，问道。

    周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起努力？”

    郭鹏飞脸色涨红。

    他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。

    却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。

    不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：“行，那就一起。”

    有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。

    201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。

    别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。

    周不器的任务虽重，却很有信心。

    连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！

    第一站，就是食堂！

    销售方法很简单，一共四步。

    第一步，亮照片，让对方心疼；

    第二步，亮委托书，获得对方信任；

    第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；

    第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！

    短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。

    郭鹏飞都看傻眼了。

    卖卡什么时候这么容易了？

    去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张。

    尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！

    “看懂了吗？”

    走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”

    郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”

    “你觉得他们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。

    郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？
    本章未完，点击下一页继续阅读