第05章(1 / 4)

    自福医相见，回去后，白露不只是查了林势安的资料，还加入他们建立的线上社群，并通过购买，听遍了林势安发布在网络上的案例课程。

    她不再与林势安暗斗，直接道：“林总说的关于新营销策略的观点我很赞同，现在的市场需求早已不及当年，打价格战和人脉战已经很难赢了。实不相瞒，就在两个月前，我还在苦恼，到底该怎么提升自己的业绩，林总的课给了我很多启发。”

    林势安说：“所以你先来省医妇科试手，现在成效如何？”

    白露笑道：“托林总的福，我现在另辟蹊径，懂了从过去建立交易关系，到现在建立人和人的关系，其实理解起来很简单，只要你能够帮客户解决他头疼的问题，让他离不开你，那你就赢了。”

    林势安深看她一眼：“你很厉害，很多人就算明白，也没办法做得到。”

    首先，能从那几节简单的课程中提取重点，正说明了她的理解力很强。其次，林势安的那些案例课，只有方法论，可是没有实际操作的，白露现在所做的一切，都是自己琢磨出来的。

    林势安夸她，是由衷之言。

    而且，就算抛开那两点不说，单从勇气上来谈，白露也是令他十分惊喜的存在。

    过去卖东西，要先把脸踩在地上，再去笑脸求人，甚至要挑战道德底线才换来的成果，白露现在是把过去的那一套全部抛弃了，几乎是从起点重新开始——这是很多人无法办到的，比如现在他所面临的拜康的销售员。

    白露问：“拜康到现在还没能拿下福医，该不会是没有像我这样的人吧？”

    “知我者，白小姐也。”

    不止是拜康的人，林势安在国内外讲过无数场营销课，企业领导能懂，但手下的人很少有人真正能搞懂该怎么做，甚至连这个价值也没认识到。

    白露不由感叹：“当然没人去做，这可并不比酒桌上拼酒，或是低三下四给客户送礼当保姆容易。”

    有些人是没找到正确解决客户痛点的方法，有些人则是吃不了这个苦。

    但是，这样与客户构建起来的关系却更牢固，更……有信任感。如果周樾不是相信她，又怎么会一次次带她进手术室，怎么会愿意花时间和她这个外行交流学术问题？

    林势安不置可否：“所以我说你很厉害。”

    白露苦笑一下：“我在这一行干了七八年了，就是没脑子，经验也
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