第5章 隔壁老王(3 / 4)

里的石头一个样。石头丢水里还能听个响，自行车没了，那就是真没了。

    陆容一边买菜，一边提点老王：“学校门口大家都卖里脊肉，你也卖里脊肉，你还是个新来的，没有性别优势、形象优势，你只有两种可能，在竞争中获胜。”

    老王瞟了他一眼：“say。”

    陆容：“一是降价，你比所有人都便宜，买家就会选择你。但这不是长久之计，一旦你打价格战，要不其他卖串的也降价；要不其他卖串的合伙孤立你，打你，把你赶走。”

    老王闭着眼睛洗耳恭听，突然“嘿哈”一声，跳起来摆了个螳螂拳。

    “神经病啊！”后面卖葱的妇女被他的手抽了一下，大骂起来。

    老王立正站好，赶紧恢复了成熟稳重、不食人间烟火的样子。

    陆容警告地看了老王一眼，菜市场重地又是他说话的档口不要皮：“二是你提供稀缺货物，大家都不卖的东西。”

    老王：“学校门口的炸串界卖什么是有共识的。贸然引入新品，顾客不一定接受。”

    陆容：“不用担心这个，广受欢迎的新品，我已经给你想好了。”

    老王：“什么新品？”

    陆容：“配方三千。”

    老王：“一个配方你要卖我三千，你抢钱？！”

    陆容：“买卖讲究你情我愿。你不愿意，就捂紧自己的钱袋，抢不了你的钱。”

    老王：“……”

    老王：“便宜点！”

    陆容：“我可以不收你钱。但你以后每卖出一份，给我10%的提成。”

    老王：“卧槽。你当我傻。这肯定是3000买断便宜啊！”

    陆容：“给我10%就算我入股，我保证你半年回本1年入店面3年开连锁。”

    老王：“……我不知道我是不是能半年回本1年入店面3年开连锁，但我知道你是真能吹逼。”

    陆容挑完了各种鱼，摆在自行车框子里：“你回去好好考虑一下吧。”

    老王想了一会儿：“你妈真有情况？”

    陆容：“嗯。据我观察是这样。”

    老王想了想，掏出支付宝：“3000？”

    陆容不吭声。

    老王：“3000就3000.”准备转账。

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