第103章(3 / 8)

必须降低八个点，否则就终止与明宙公司的长期合作。
　　明汐对肖天手上的这个客户很了解，这是一个给钱爽快、事情相对较少的美国客户，每年都会在明宙采购大约两百万美金左右的户外用品。而明宙公司的户外用品供应商，正是张侠张老板。
　　毫无疑问，这是明宙手上的一笔大生意。客户突如其来要求砍价八个点，如果明汐不能立刻想到其中的缘由，只能说她在这个行业白白干了四年。
　　明宙代理的户外用品订单，原本只有十个点的利润。如果让价八个点，明宙就只能赚两个点了。但是户外用品的后期跟单工作尤其麻烦，售后问题也相对较多。如果只剩下两个点的利润，这笔生意，明宙根本没办法做下去——除非她能从张侠那边压低价格。
　　肖天来找明总，就是出于这个想法，看看能不能在张侠那边想想办法。作为一名业务员，又是手上的大客户，肖天无疑想要保住这个客户。明汐很了解肖天，他的压价能力非常强，不可能被客户牵着鼻子压价。唯一的可能就是客户那边得到了工厂的直接报价，知道了采购价。
　　“好，我知道了，这个客户我会亲自跟他联系，张侠张老板那边，我也会协商。”明汐平静地对肖天说。
　　肖天感激地对明总双手合十。
　　为什么他在明宙死心塌地干下去，就是他的明总从不会因为客户问题怪责到业务员。不像其他外贸公司，明明是产品质量问题，总是把责任推到业务员身上，只要货卖不出去，就认定是业务员能力不行。但事实不是这样，一个公司的业务、生产、销售紧密相连，业务只是终端，而非万能的开端。
　　肖天轻轻地替明汐关上了门。
　　明汐看了眼时间，美国那东部时间现在是凌晨两点多，她再沉不住气，也不能在这个时间给客户打电话询问压价的原因。
　　明汐拿出手机，脸上扬起的笑容比她拨号的速度还要快一些。
　　然而，有些事情似乎证实了她的猜想。一向对她的来电接听迅速的张侠，第一次拒接了她的电话。
　　自从跟赫董打完高尔夫球那天起，明汐心里就一直有个担忧，怕自己得罪了张侠这个重要的供应商。但基于对张侠的了解和判断，她又觉得张侠不至于做出这样的事。那么，张侠这么做的唯一可能，就是想让她主动去找“他”。
　　明汐脑袋往后一仰，如果是张侠对她的个人感情问题，而导致失去美国吉尔逊这个客户，她肯定是不愿意的。明明之前一直合作得很顺利，却因为张侠跳过她直接联系客户报价，使得客户来试探她的底线价格。这种事情如果发生在其他外贸
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