第158章 不仅是技术层面，更是心理层面的博弈(2 / 4)

巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。
　　“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”
　　林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”
　　日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
　　然后再用高深的技术名词震慑中方。
　　林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”
　　不管是哪一方，谈判团队都不会简单。
　　日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。
　　但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。
　　连陷阱都都是指着性格弱点的。
　　简单来说：
　　制造恐慌，制造焦虑。
　　真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。
　　你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。
　　三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。
　　胡明德面色也不是很好。
　　这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。
　　拍板的人的心理压力，绝对是巨大的。
　　这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。
　　只能说，日中两国真的都太了解彼此了。
　　那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。
　　以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。
　　于是提出道：“我们可以试试FFT频谱图对比，做对应的震动分析。”
　　“嗯？”
　　“65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。”林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。
　　她一边说着，一边取出个人
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