第4章 制胜王道——捆绑销售(3 / 5)

没有选择离开，用不了几年那家公司总裁的位置就是我的，我说自己对威廉－莫里斯的了解，甚至还要超过现在依旧留在那家公司的大部分人，这一点你应该不会反对吧而你呢你只不过是在caa实习过一段时间，你敢说自己真的了解这家公司你知道它为什么能够成功你能找到它的弱点并确定自己一定可以将它击败”

    被奥维茨一双眼睛这么瞪着，李特很聪明地选择了闭嘴，因为他知道奥维茨这么问，根本就没指望让他来回答。

    “你不知道，那就让我来告诉你而且我说自己是这个世界上最了解caa的人，大概你也不会有什么意见吧”

    李特当然不会有什么意见，因为即便是现任caa总裁查理－洛维特也得承认，是奥维茨一手塑造了caa成功的基石，而且这个基础打得十分的牢靠，以致奥维茨的继任者无论多么优秀，都只能在这上面添砖加瓦，而不是另起炉灶。

    “caa能够发展壮大，并且将对手远远甩在身后，是因为我们掀起了行业内的一场革命，彻底改变了明星和经纪人之间的关系，你知道那是什么吗”

    “packaging”似乎是为了证明自己并不想奥维茨所说的那么无知，李特几乎是用吼的方式说出这个词语。

    这个词的字面含义是“打包”服务，但更准确的理解应该是捆绑销售。

    一提到“捆绑销售”，很多人都会想到微软，视窗操作系统捆绑ie浏览器的做法帮助微软击败了众多对手，最终成长为这个领域的国王，但这种捆绑销售的做法其实只是奥维茨在caa玩剩下的东西。

    在过去，电视台要制作一个节目，既要找主持人，又要找演员，还要找制片人，剧本作家等，总之，需要和一大批不同的经纪人打交道。奥维茨本人在找明星无门的时候，想到过用项目找明星：把剧本作家、制片人、导演全都准备好，策划出一个诱人的项目以吸引明星加盟。

    就在这个大家都已经习惯的模式中，奥维茨却敏锐的意识到：如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐，不仅电视台省心，经纪公司也将一改过去的被动追星，变成主动做项目。

    这样一来，经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从服务明星的保姆一下子变成了控制明星的玩家，从明星的佣人一下子变成了明星的主人。

    在美国，各个州的法律都对经纪人的职权有明确的限制
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