第139章(5 / 10)

把价格降低了，现在每一瓶的售价是11块9。”

    这很明显就是针对肤安适来的。肤安适沐浴露在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是安雅，市场份额大概在15%左右。

    虽然说大家是对手，但是其实为了避免陷入到恶性竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和市场上的默契——这种默契也广泛的存在于巨头之间——肤安适的价格是12块8一瓶，安雅之前逐渐调整到了12块9的售价，这就是默契。而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重点则是北方。现在安雅进行全国调价，将近10%的下调，等于是主动的打破了这种默契，他的意图是让人一目了然。

    宋锦点点头，不惊不慌：“先观察一下。”

    就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。

    ……

    超市。

    从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和上海，一下子就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是一件非常有趣的事情。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然后进行比价。

    精明的主妇们总是会对比好几个品牌不同的价格，然后拿她们所认为最划算的。当然还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。

    在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是肤安适——货架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看产品的销售情况，还有就是要看品牌和渠道方的关系。

    肤安适的旁边就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。

    有主妇像往常一样来到货架前，她们家惯用的沐浴露是肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。不过今天她来到货架前，却被安雅的促销员给拉住了。

    “也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很热情。

    主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！

    她有些犹豫，安雅也是很不错的牌子，不是什么杂牌。当它一降价，人们心里的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。

    “那给我拿一瓶吧。”她当机立断的做了决定。

  
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