第139章(6 / 10)

  促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推车里。

    当然，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是过于浓烈，依旧选择了肤安适。但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。

    一个礼拜之后，来自于各个渠道的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。

    “情况不容乐观。”销售总监皱起眉：“他们的销售在增长，我们的销售在下降。如果再放任这样下去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞下去。”

    他看向宋锦：“宋总，咱们也必须要有对策了。”

    宋锦看了看销售报表上的详细数字：“兰顿这是想要打价格战。价格战是我们最不愿意看到的场面，但是也不得不应战。”

    经过激烈的讨论，大家决定把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。

    别看似乎只比原本的售价低了一块钱，但是以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是几千万甚至上亿。

    “还好我们的成本已经降下来了。”有高管感叹道。

    宋锦笑了笑：“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然他们也打不起。”

    在一个产品刚上市的时候，成本往往是最高的。而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。不管是肤安适还是安雅，都是如此。这也是为什么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。

    安雅和肤安适的相继调价立刻就引起了全国日化行业同行们的关注，所有的目光都投注过来。

    “这是要打价格战？这一打起来，后续场面可没有那么好控制。”有人忧心忡忡，“别最后神仙打架，凡人遭殃。”这大概是自己也做沐浴露的厂家。

    “难说。兰顿虽然是大集团，但锦泠的现金流也很充裕，先看看情况吧。”这是和沐浴露市场毫无关系的厂家，选择隔岸观火。

    “能打得赢最好喽，这些国外的大公司嚣张得也够久了。”

    ……

    锦泠的策略是有效的，在接下来的一个月里面，他们基本上稳定住了自己的市场份额。两家公司都非常谨慎的没有再往下降价，但是一些促销的小手段却免不了，比如说买两瓶还另外有折扣，或者是买一瓶沐浴露送一个洗浴球之类，在商场和超市厮杀得非常惨烈。

    两家公司都雇用了大量的促销人员，从渠道部
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